百亿市场的宣发大战淘票票凭什么成最后赢家致列

发布时间：2022-10-10 19:42:19 来源：旭星娱乐网

百亿市场的宣发大战淘票票凭什么成最后赢家

根据美国全国广播公司(NBC)近日报道，今年前三个月中国票房总收入高达202亿元人民币，比2017年第1季度大涨39%。如此大幅度的迅猛增长，电影的宣发方在背后起到了重要的推动作用，各大在线票务平台纷纷发力。在2018年第一季度特别是春节档上演了一场宣发大战。

作为《红海行动》与《唐人街探案2》两部影片联合出品与发行方的淘票票，成功将两部影片送入了中国电影票房前三甲，展现出强大的宣发运作实力。淘票票从传统票务平台到互联网电影营销平台的实力转型，尤其是在宣发模式方面的四点创新更是一鸣惊人，成为中国电影营销研究的典范。

线上线下结合精准触达用户

日渐成熟的互联网应用，正在提速改变着中国电影票房。以淘票票为代表的在线票务平台就凭借着娴熟的大数据策略、宣发效果监测、观影热度分析等研究，实现了对大众观影状态的掌握，并将其应用到具体的广告投放中，保证更为精准的触达有效用户。

可以说，相比猫眼等平台，淘票票提供的线上线下集团内各版块的协同联动更精准有效。

作为阿里文娱集团的矩阵业务之一，淘票票借势到阿里生态体系中新基础设施对电影产业的赋能。以优酷、UC等海量用户平台为基础，围绕电影内容这个核心，淘票票让电影作品精准的触达用户。与依赖战略合并拓展优势的猫眼微影不同，淘票票启动的是阿里生态中电商、内容、金融、营销等的协同价值。据悉，下一步阿里文娱旗下的阿里文学、阿里音乐等板块将加强与影业的联动，实现故事创意的挖掘，IP联动开发。

跨平台资源整合全覆盖带来增量观众

毋容置疑，高频行业带来的流量势能，成为淘票票得天独厚的优势。这种来自平台外的力量支撑，将无形中形成联动，成为用户习惯培养的通路，最终实现票房体量增长。与猫眼的现有资源相比，淘票票可以拿出的牌更多。基于阿里巴巴生态中的海量用户和渠道资源，淘票票与手淘、支付宝、口碑、高德、优酷、UC联动，做到国内用户全覆盖，演绎多领域生态互动，这种多平台合理将为《红海行动》带来百万级的增量观众群体。

截至4月9日17时，《红海行动》累计票房已突破36.26亿元，分账票房已超过了《美人鱼》，正式成为仅次于《战狼2》的内地影史亚军。从《红海行动》表现来看，在场景、用户、生态共同发力状态下，宣发领域的传播与互动会发挥出更大的协同价值，在提升观影效率和体验的基础上，真正实现中国电影市场的跨越式发展。

社交营销发力点燃电影市场热情

为配合春节档影片上映，淘票票还与支付宝、手淘等平台联合营销，以更为多样化的购票活动与观众互动，借助用户春节团圆的热情，推动了影票售卖。最为重要的是，观影红包还被演绎出多种玩法：如用于直接抵扣的明星口令红包、依赖朋友圈传播的淘票票红包等等，营造出好玩又实惠，何乐而不为的购票氛围。

垂直式的明星派送红包，借势明星力量，推动用户与明星展开名义互动，并给予影票购买抵扣，是互联网时代社交营销的方式，协同线上线下，流量明星开启的这种营销活动，能够推动活动形成更广泛传播。而平行式的朋友圈推广红包则借势当前互动性强的朋友圈传播，将影片信息推广到每个观影人身边，这种基于互联网宣发基因而进行的推广活动，更是将互联网时代社交营销运用到极致，打造出了现象级的传播效应。

社区营销配合让口碑成为传播利器

在社区配合方面，V淘评论、一日一评等都产生了大量的影评，来自种子观众的支持加大了电影的曝光率，将好口碑传递给更多的人，迅速推高了影片的热度，推动了更多用户愿意购票进影院。这些社区评论一方面促使中国电影在内容上下功夫，不断提升影片质量，另一方面也增加了用户粘性，让大家愿意参与到口碑分享中，提升观众忠诚度。

在线票务早已不仅仅是购票平台，而是互联网电影最为直接的营销平台。

在线票务平台宣发创新才是出路，淘票票总裁李捷表示，票务只是工具，不同于简单粗暴的烧钱抢占市场份额，目前在线票务平台拼的更多的是产业链优势，拼的是宣发模式的创新能力，让用户留在平台上，内化为平台推广者，这是未来发展的趋势。淘票票专注于在电影高效宣发及为行业赋能上的持续创新，必将获得更多的市场认可，成为推荐未来中国电影产业发展的中坚力量。